Waarom het telt
Hoe groter het aandeel van een paar opdrachtgevers, hoe harder één verlies je raakt. Het bepaalt ook je onderhandelingspositie: wie van één opdrachtgever afhangt, geeft makkelijker toe op tarief.
Waar het misgaat
Een concern met meerdere werkmaatschappijen staat als losse opdrachtgevers in de boekhouding. Dan lijkt de concentratie lager dan hij is. Voeg ze samen op het niveau waarop beslist wordt.
Zo rekent Dashly het
Dashly rekent het per kwartaal uit de boekhouding, met opdrachtgevers samengevoegd. De longtail, het aandeel omzet buiten de top 10, staat ernaast.