Het vertelt of er genoeg kansen openstaan om je doel te halen.
Waarom het telt
Een volle pijplijn geeft rust, maar alleen als hij groot genoeg is voor wat je nog moet halen. Coverage maakt dat één getal voor sales en directie.
Waar het misgaat
Wie tegen het hele jaardoel rekent in plaats van wat nog resteert, krijgt aan het eind van het jaar een te rooskleurig beeld. En stilstaande deals, zonder activiteit in 21 dagen, blazen de pijplijn op.
Zo rekent Dashly het
Dashly rekent coverage per maand uit het CRM, met de pijplijn per fase en de gewogen pijplijn ernaast.