Waarom het telt
Samen met coverage vertelt de win rate of je doel haalbaar is. Per reden van verlies, zoals tarief, concurrent, geen aanbod of timing, zie je wat je moet veranderen.
Waar het misgaat
Deals die nooit worden afgesloten, tellen niet mee en houden de win rate kunstmatig hoog. Sluit verloren deals ook echt af, met een reden.
Zo rekent Dashly het
Dashly rekent de win rate per kwartaal uit het CRM. Verlies per reden laat zien of 'geen aanbod' vaak de oorzaak is. Dan zit het probleem niet bij sales, maar in de balans van vraag en aanbod.